在乐立的观念里，他从来没有把自己定位在拉存款的位置，而是千方百计地创新业务方式和品种，他敢为人先，就是用产品和服务来吸引客户，与其去挖墙脚，还不如放水养鱼，自己家池塘里的鱼大了，还何愁会没有鱼吃。因此他这种大开大合的经营方式，反倒是吸引了很多客户来开户和存款，更是赢得了大家的信赖和支持。
石语睿和毛啸君走后，乐立自己点着了一支烟，又陷入了沉思。
现在困扰他们业务发展的两大难题，一是外部竞争压力，现在已经有全国性的股份制银行来L市抢滩设点，如果再往下延伸的话，作为全市各县区中经济体量最大的地方，丰市首当其冲地要面临冲击。二是内部人员老化，从九十年代中期以后，行里几乎没有进过新人，除了这几个大学生和退伍军人相对年轻外，其他人都在40岁以上，很快面临青黄不接的地步。
乐立自己想得头疼，暂时也没有什么好的解决办法，他决定到基层网点走一走，看看能不能对自己有所启发。
丰市商业银行下属有17个营业所（分理处），是丰市各家银行中机构最多的，也是管理半径最大的，涉及到每天的取送款、安全保卫工作压力巨大。
乐立首先选择了最偏远的汪家营营业所，这个乡位于丰市的最北部，属于半山区，境内最高的一座山峰海拔超过了1000米，是全市的制高点，据说登上山顶，就可以往南看到大海。
小刘师傅驱车赶到了位于山脚下的汪家营乡所在地，这是个不大的村镇，营业所位于唯一的一条街道中心上，和乡政府为邻。
等小刘师傅把车停稳，乐立信步走进了营业所，这是一个三间一明的营业厅，里面有几个人正在办理业务。
乐立进屋后，柜台里边的营业所汪主任先是一愣，随即认出了乐立，连忙喊道：“乐行长，您怎么来了？”
说完他就打开了营业室边柜的铁栅栏门走了出来。
乐立亲热地和他握了握手，这是一个50多岁的中年人，已经担任这个营业所的主任好多年了，乐立在开会的时候多次见过，但几乎没有交谈过，最多就是打打招呼。
乐立问道：“汪主任，你和说说你们所里的基本情况。”
汪主任是个老实人，看到乐立还有点紧张，吭吭哧哧地说：“乐，乐行长，我们现在有15个人，内勤10人，外勤5人。存款余额不到2000万，贷款余额不到400万，比信用社的存贷款规模大了一倍。”
乐立问道：“那你们贷款的投向都是哪里？”
汪主任应道：“就是当地一些搞运输、包山场、果园的大个体户，采取的存单质押方式，需求量不大，整体上能够满足需要。”