“一是办公地点的选择必须体现高大上，具有私人会所性质，让高端客户感受到自己与众不同，让他们能够以拿到北方银行的贵宾卡为荣，而且要设立门槛，造成物以稀为贵的局面。”
“二是在人员的选聘上必须体现高学历、高情商、高颜值，让客户享受到超越航空公司头等舱的服务，使大家在提到北方银行时，都要露出向往之色。而招聘进来的人员，要采用底薪+高服务提成模式，由客户来给业务人员评判和打分，根据得分情况，来确定每个月的奖金。”
“三是绝对不能做雪中送炭的事情，对客户的选择就是要体现高标准、高要求，不能为了做成一笔业务而随意降低条件。”
“四是要经常组织各种名义的沙龙，引导L市的时尚潮流，引进先进的消费模式，这方面是你的强项。”
“五是要积极支持当地政府关注的重点项目，这些项目可能收益低，但有利于提高在政府方面的话语权，尽管你有邱市长的支持，但关键时候，还得靠拿钱来说话的。”
“我暂时想到的就是这些，在今后的发展中，我会及时给你提出建议。对于银行来说，这其实就是一个金融百货公司，你过去卖的是商品，现在要卖的是服务，触类旁通，你很快就会如鱼得水的。”
夏琬芸举起如玉般的白嫩小手，轻轻地鼓起掌来，她钦佩地说：“乐行长，你确实是金融方面的天才，你刚才提到的这些东西，字字珠玑，完全就可以把我们这个行撑起来。我觉得你比我们总行那些人讲得还要好，你所说的这些实在，实用，接地气，不像他们说得那样华而不实。我觉得你的理念和北方银行很契合，你早晚会来这里的。”
乐立摸了摸自己的鼻子，自嘲道：“夏行长，那你就在这里开疆拓土，等我来坐享其成。”
夏琬芸娇嗔道：“你想得美，等我和小睿把这家行做起来后，你最多能够来给我们当保安。”
乐立自嘲地说：“那我也是保安里边最懂银行业务的！”
三人一起笑了起来，又说了一些具体的细节工作，乐立就返回丰市了。
最近丰市商业银行人员变动频繁，前后已经有20多人辞职，尽管乐立嘴上不说，但内心也很焦灼。
尤其这次石语睿的辞职，使他在信贷科缺少了一个非常有力的助手，急需把缺编的岗位补起来。
在他的强烈要求下，L市行今年给他补充了20名大学生，今天下午要举行一个隆重的欢迎仪式，然后还要在一起聚餐。
对于这件事，他是非常重视的，随着新鲜血液的注入，他对未来的同业竞争，再次充满了信心。
当天下午4点，在丰市商业银行的小会议室里，乐立、苗雨洁、姚智诚、罗玉征一众支行领导，和20名新入行的大学生亲切座谈。
看到那一张张年轻的脸庞，乐立仿佛看到了自己10多年前的样子，朝气蓬勃、充满梦想，当他从这些年轻人的脸上一一看过去时，他突然发现，20名新员工中女性占了18名，而男性只有2名。