在杨春花的眼里，苏椒椒是同行，但不足为惧。
她忌惮的是昌源牛仔批发，要是虞明杰敢到她铺子来看货，她早就打出去了。
杨春花也是从羊城拿的货，各种款式都有，甚至还有复古破洞牛仔裤。
毕竟是同行，苏椒椒当然不好意思问人家进价，只知道这些中档牛仔裤发货价是十九。
杨春花告诉苏椒椒，说这些发货价十二的牛仔裤，在零售商那边一般都卖十九，她这种发货价十九的，零售商卖二十九，以此类推。
随着牛仔裤的兴起和大流行，零售商们也改了策略，他们把牛仔裤按照质量依次划分售价，分别是十九，二十九，三十九，四十九，甚至是五十九，六十九。
这种卖法是不讲价，利润空间有限，但走货快。
两人把五道口的牛仔裤批发逛了个遍，了解了一下中高档牛仔裤的批发情况，大家情况都差不多，款式和面料都跟杨春花家的相差无几。
苏椒椒决定让启发服装厂立刻停止生产低档面料的牛仔裤，改成中档面料的牛仔裤，昌源要是订单尾货，她还可以等一等，等他卖完了就没货了。
但昌源背后是万卓服装公司，她就不能再等了。
其实发货价十块钱倒是还可以，也能赚钱，就是比之前赚的少。
现在的局势是昌源掌握了市场的主动权，她担心昌源会再次降价，再降一块的话，她也要骂街了。
“椒椒，如果按照杨春花说的二十九的牛仔裤，发货价是十九的话，那出厂价应该是多少？”丁琳玉明白苏椒椒的意思，竞争不过昌源的低档牛仔裤，就改个赛道，朝着中高端牛仔裤方向发展。
“我也说不准，我先打电话问问。”苏椒椒让蔡婷提前关了铺子回了锦园。
她打电话给大华纺织三厂的余宝来，问了问他牛仔裤面料的价格。
余宝来还是那么热情，详细地介绍了中低档面料的价格，他一直以为苏椒椒跟万卓服装公司是朋友，再三强调：“苏小姐你放心，咱们都是老主顾了，我给你的价格跟万卓服装公司是一样的。”
苏椒椒道了谢，一一记下来：“我这边还合计一下，到时候给您打电话订货，不过这次是要发到墨城的。”
“没问题，我这边到墨城最多四天。”余宝来很是痛快。
知道了面料价格，苏椒椒和丁琳玉认真算出了每个档次的牛仔裤大概的出厂价，不算不知道，一算真的吓一跳。
万卓服装公司的低档牛仔裤，出厂价应该是在七块左右，也就是说，万卓跟启发是一样的，就是卖八块，也是赚钱的。
昌源还有降价空间，苏椒椒却没有了。
苏椒椒又给启发服装厂薛玉珍打电话，把这边的情况告诉了她，薛玉珍表示理解：“那你就把面料发过来，只要款式不变，加工费就是两块五，其他的，你那边来个人咱们再详细商讨一下就好。”
“好，反正在我的货到之前，你们还是照常生产，这些成品我还是都要的。”苏椒椒之前了解过薛玉珍的中高档面料价格，想来想去，还是大华价格便宜些，这才改成了来料加工。
做来料加工就得有人跟单。
苏椒椒只得安排蔡婷回去，留下丁琳玉在这边发货，没办法，一做订单，人员也得跟着变动。
三人正聊着这批牛仔裤，李诺打过电话说她姐姐李沫要请她吃饭，约她在绿野仙踪见面：“我姐姐早就想见你了，不是这事就是那事耽误了，今儿是周末，咱们刚好聚聚。”
苏椒椒欣然答应。
李沫常年跑羊城，说不定还能跟她了解一下那边的情况。