“是啊，你怎么看出来的？”
“一般刚做这一行，会很胆怯，不敢跟业主争取。”罗柔说，“我们的工作性质其实差不多，你是房产中介，我是人力中介，做销售，最关键的是心态要open，既然我已经说了，我要亲自谈，你就让我谈好了，谈成了，你大赚一笔，谈不成，你也不吃亏。”
“好吧，那就让你们直接谈，我也是第一次遇到这种情况，主要是这个业主真的不好说话，我怕到时候你们吵起来，不好收场。”
罗柔一眼看透他的小九九，“放心，我不会得罪你的客户的。”
“我倒不是怕这个......”
罗柔没再接话，只是眼神示意他赶紧打电话，中介连忙找出业主的微信，给对方打了个微信电话，“王总，我这边有个客户，今天刚看完30楼的那套房，她挺想租的，但是她对价格方面有点顾虑，所以想亲自跟您聊一聊，您现在方便吗？”
房东：“方便。”
得到房东的肯定答复，中介直接把手机给了罗柔，“罗小姐。”
罗柔接过电话，“王总您好，我叫罗柔。”
房东：“你好你好，你想租30层的那套办公室是吧？”
罗柔：“是的。”
房东：“你有什么问题吗？”
罗柔：“关于价格，我希望能再便宜一点。”
房东：“便宜多少？”
罗柔：“中介大哥刚刚跟我们说，您报价9万，但9万对我来说真的太贵了，我负担不起，我的心理预期是6万。”
房东：“什么？6万？”
罗柔：“是的，我觉得6万是比较合理的价格，老实说，这套房子有它的优势，但也有它的劣势。”
房东：“它有什么劣势？”
罗柔：“对于私营企业的小老板来说，它太大了，实用性不够，对于大公司来说呢，它又太小了，所以这套房子是很难租的。”
房东：“罗小姐，你在开玩笑吧？这房子怎么可能难租？我们这每天都有人来看房，看完之后就没有不想租的。”
罗柔：“但为什么没谈成呢？”
房东：“不想给钱呗。”
罗柔：“那就对了，真金白银是最好的投票，虽然问的人多，但没有人愿意为之买单，这就是问题。
王总，我是真心想租这个房子的，要不然我也不会让中介大哥打这通电话给您，我是做人力资源咨询的，这个办公室我准备作为我们的总部办公室来运营，虽然是总部，但我们有很多分公司会分流业务人员，所以80个工位对我来说刚刚好。
不过，话又说回来，既然是总部，那就不会轻易变动，我们起码会租5年以上，未来5-10年，您可能都不需要再找租客了，这中间可以减少多少空置损失呢？
按照您的报价，空一个月，就损失9万，空2个月，加上物业水电起码损失20万，何必呢？不如我们做个长期生意。”