这个政策一出，愿意转介绍的人肯定很多，因为也不是每个顾问都那么大方，会给介绍的人发个小红包感谢一下之类的，一般都是口头说几句谢谢就完了。
而且这种情谊，肯定没有直接的兼职收入来得稳定，时间一长，人家看你只会索取，没有回馈，也不会再帮你了。”
“是的。”
Kev顿了顿，继续说道：“还有，不光是hR，其实所有人都可以发动起来。
每个人多多少少都认识一些优秀的人，能接触到一些好的项目。
像我们刚刚说的FA，很多人完全可以兼职做我们的FA呀，只要他们知道什么信息，都可以汇总到我们这边来，我们可以按照贡献比例发放提成。
久而久之，我们这里就成了巨大的信息中转站，资源利用率会达到最佳。”
罗柔笑着说：“我就是这个意思~”
Kev想了想，又迟疑道：“但唯一的问题是，这个兼职提成，给他们定多少比较好？
定低了，人家觉得你小气，容易口碑反噬，他们会说，给你引荐了这么大的单子，你就用三瓜两枣打发他？
定高了，实际操作的顾问也不愿意，因为你分走了原本应该全部属于他们的提成，这个尺度不好掌握。”
罗柔说：“这个简单呀，我们把单子拆分出来嘛。
比如一个猎头的单子，从bd，到对接，到成单，我们可以拆分到最细。
如果所有步骤都是他一个人搞定的，那他享受100%的业绩分成没问题。
但如果他只做了其中某个步骤，他肯定不可能拿全部呀。
我们之前只是简单拆成了三块，bd，对接和寻访，但其实这些还可以继续再往下拆。”
Kev不解，“怎么拆？”
罗柔解释道：“比如说bd，我们bd不是占10%的分成吗？
那bd可以再拆分成两块，获取客户需求信息占5%，跟进客户，谈下合同占5%。
很多人不想跟客户谈判的话，只提供一个客户需求信息也可以拿5%呀。
但如果他想拿更多，肯定也得做更多啊！”
“懂了。”Kev顿悟，“那些兼职猎头也是一样，如果他们愿意跟完全流程，那就可以拿100%。
但如果他们没时间，或者嫌麻烦，只打算提供一个信息的话，那就只能拿这点。
当然这点也很高了，一个20万回款的单子，5%也有4000了，总比一分都拿不到要好。”
罗柔点点头，“是呀！反正我们把每一步的占比都列出来嘛，每个人在一个单子里的贡献是多少，都清清楚楚，也不用担心后面撕逼了。”
“这样挺好。”Kev笑着说，“而且我们现在才刚开始，还没形成既得利益群体。
如果过几年你再出这个政策的话，可能就不好推行了，因为会触动老员工的利益。
老员工就是这样的，他们已经习惯了多吃多占，觉得所有的钱都应该是他的，你但凡动了他们一分一厘，他们都会让你好看。”